Blog
Hogyan védd meg az árat?
"Ha egy tárgyalás csak az árakról folyik, azt számháborúnak hívják."
Ahhoz nem kell felkészültség, hogy valamit olcsón adjunk oda.
Ahhoz viszont igen, hogy a vevővel felismertessük a számára fontos előnyöket, és a minőséggel arányos áron vásároljon tőlünk.
Az ár nem az egyetlen, csupán az egyik tulajdonsága a terméknek.
Ha valami hasznos, előnyös ott az árral nem lehet baj, inkább csak a lehetőségeinkkel.
Nagyon lényeges tehát, hogy legyél felkészült, úgy könnyen meg tudod védeni az árat.
Néhány kitűnő árvédő eszköz, ami segítségedre lehet:
- minőség
- versenykörnyezet
- referenciák
- a cég szakmai múltja
- a márka ismertsége
- a termék előnyei
- specialitások
- garanciák
- pontosság
- szerviz
- kapcsolódó szolgáltatások
- áru-utánpótlás
Számos eszköz van tehát a kezünkben, hogy megvédjük az árat, de ezeket össze kell gyűjteni,
és okosan használni kell.
Van, amikor majdnem mindegyik működik, de bármilyen tárgyaláson bevethető valamelyik eszköz.
Kapcsolódó anyagok, amik a segítségedre lehetnek az ártárgyalások során: