ÜZLETI PATIKA 4

Tartalomjegyzék

I. fejezet: Hozzáállás vagy attitűd

Mit jelent a hozzáállás?
Mikor kell megfelelő hozzáállást kialakítanod az üzletedhez?
Milyen önkorlátozó megjegyzések ronthatják a hozzáállásodat?
Miért fontos a jó hozzáállás ebben az üzletben?
Milyen a jó hozzáállás a céghez?
Milyen a jó hozzáállás a termékekhez?
Milyen a jó hozzáállás a vevőkhöz?
Milyen a jó hozzáállás a vezetőidhez?
Milyen a jó hozzáállás a munkatársaidhoz?
Milyen a jó hozzáállás a munkához?
Milyen a jó hozzáállás a tanuláshoz?
Milyen a jó hozzáállás az eszközökhöz?
Milyen a jó hozzáállás a problémákhoz?
Milyen a jó hozzáállás a kudarchoz?
Milyen a jó hozzáállás a sikerhez?
Milyen a jó hozzáállás a változásokhoz?
Mit jelent az attitűd a vállalkozásban?

II. fejezet: Tanulás és tudás

Miért fontos a tudás?
Mi a tudás szerepe a hálózatépítésben?
Miért van szükség a te ismereteidre?
Hogyan segíthetsz a döntésben?
Hogyan tanulhatsz ebben az üzletben?
Honnan szerezhetsz megfelelő tudást?
Mi a könyvek szerepe?
Hogyan függ össze a tudás és a magabiztosság?
Hogyan függ össze a tudás és a siker?

III. fejezet: Konzultáció

Milyen formában kommunikálj az MLM üzletben?
Mit jelent a konzultáció a szponzoroddal?
Hogyan készülj fel a szponzoroddal való konzultációra?
Miről beszélj szponzoroddal a konzultáción?
Mit kérdezz a szponzorodtól a konzultáción?
Hogyan beszélj a céljaidról?
Mikor kérj konzultációt?
Milyen szabályai vannak a konzultációnak?
Milyen témákról ne beszélj a konzultáción?
Mikor ne kérj konzultációt a felsővonaladtól?
Mit jelent a konzultáció az üzlettársaiddal?
Hogyan készülj fel az üzlettársaddal való konzultációra?
Kivel konzultálj?
Miért határozd meg a rendelkezésedre álló időt?
Mivel készülj a konzultációra?
Miről beszélj a konzultáción?
Milyen kérdéseket tegyél fel a konzultáción?
Miről adj információt a konzultáción?
Mit jelent a csoportos konzultáció?
Mikor tarts csoportos konzultációt?
Kit hívj meg csoportos konzultációkra?
Miről beszélj a csoportos konzultáción?
Miről ne beszélj a csoportos konzultáción?
Kivel ne konzultálj?

IV. fejezet: Versenytársak

Kik a versenytársaid?
Mi a különbség konkurencia és versenytárs között?
Miért kell ismerned a versenytársaidat?
Kivel engedd összehasonlítani magadat?
Miért érdemes megismerned versenytársaid erősségeit és gyengéit?
Kikkel érdemes versenyezned?
Hogyan építs a versenytársaid erősségeire?
Mivel építheted fel a különbséget a versenytársaidhoz képest?
Miért ne minősítsd a versenytársaidat?
Hogyan építhetsz arra, ha a vevőd elégedett az egyik versenytársaddal?
Mit jelent a referencia a versenyhelyzetben?
Mit tanulhatsz abból, ha mégis alulmaradsz?
Hogyan adj esélyt egy későbbi folytatásnak?
Mit tegyél a tisztességtelen versenytársakkal?

V. fejezet Referenciák

Mi a referenciák értéke?
Mit nyújt a referencia általában?
Mit jelent a vevő számára a referencia?
Miért mondják, hogy a referencia objektív érv?
Hogyan segít a referencia a vevők pozícionálásában?
Hogyan segít a referencia a vásárlói döntés megvédésében?
Hogyan segít a referencia az üzletépítésben?
Mit nyújt a számodra a referencia?
Mit jelent a referencia az MLM vállalkozásokban?
Hogyan lehetsz te magad a termékeid referenciája?
Kik lehetnek a termékeid referenciái?
Hol találhatsz referenciákat az üzletépítéshez?
Milyen referenciákat kínálnak az MLM vállalkozások?
Hogyan érdemes gyűjtened a referenciákat?
Hogyan bánj a referenciákkal?

VI. fejezet Távolsági szponzorálás

Mit jelent a távolsági szponzorálás?
Melyek a távolsági szponzorálás előnyei?
Melyek a távolsági szponzorálás hátrányai?
Miről ismerheted fel a kulcsembert?
Mire kell figyelned a távolsági szponzorálásnál?
Milyen módszerekkel fokozhatod a távolsági szponzorálás hatékonyságát?
Milyen kapcsolatot tarts fenn távolsági szponzoráltjaiddal?

VII. fejezet. Elektronikus kereskedelem

Hogyan működik a személyes kapcsolatokra épülő MLM üzletágban ez a személytelen online kapcsolat?
Miért választják sokan az elektronikus csatornát?
Milyen hátrányai vannak az elektronikus kereskedelemnek?
Kik fognak Interneten keresztül vásárolni?
Kik nem fognak Interneten keresztül vásárolni?
Mi az online eszközök szerepe a kapcsolattartásban?
Mire lehet használni az online eszközöket a hálózatépítésben?
Melyek az online kapcsolatok hátrányai?

VIII. fejezet Az MLM buktatói

Mi jellemzi az MLM buktatóit, és hogyan viszonyulj hozzájuk?
Miért veszélyes, ha hiányzik a pozitív belső tartásod egy negatív környezetben?
Miért veszélyes, ha te magad sem hiszed el, hogy jövedelmező hálózatot tudsz felépíteni?
Miért veszélyes, ha nem bízol a termék eladhatóságában?
Melyek a személyes teljesítményed csökkentésének a buktatói?
Miért veszélyes, ha hiányzik a motivációd?
Miért veszélyes, ha nem vagy önzetlen, és mikor légy önző?
Miért veszélyes, ha önelégült vagy?
Mi történik, ha nem fogadod el a szponzorodat?
Miért nem elég, ha csak a barátaidat vonod be a vállalkozásodba?
Milyen veszélyekkel jár, ha nem akarsz együttműködni?
Mi tegyél, ha egy munkatársad eltűnik, de később újra jelentkezik?
Miért ne minősíts más MLM vállalkozásokat?
Hogyan kerüld el a másolódás buktatóit?
Miért veszélyes, ha abbahagyod a tanulást?
Miért veszélyes, ha abbahagyod a munkát?
Miért veszélyes azt gondolnod, hogy itt majd mások dolgoznak helyetted?
Miért veszélyes, ha nem hiszel a befektetett munkád eredményében?
Miért baj az, ha a munkára koncentrálsz, és nem az eredményre?
Miért ne dolgozz azokkal, akik nem akarják?
Miért ne dolgozz mások helyett?
Milyen problémát jelenthet, ha a mélységben építesz szélességet?

IX. A hálózatépítés etikája

Milyen etikátlanságokat kerülj el saját hálózatodban?
Mit tegyél azokkal, akik etikátlanul viselkednek?
Mit érdemes tenned, ha te is etikátlanul viselkedtél?
Mit tehetsz, ha egy cég viselkedik etikátlanul?
Hogyan lehet kideríteni, melyik hálózat etikus, és melyik nem?