ÜZLETI PATIKA 4

Kik a versenytársaid?

Ne térdre kényszerítsd ellenfeledet, hanem gondolkodásra.

A kínálati piac egyik kísérője volt a versenytársak megjelenése. A verseny egyre erősödik, egyre többen osztozkodnak a piacon, egyre többen szeretnének belőle részesedést kapni. Újabb és újabb versenytársak jelennek meg, akik tudják, hogy te már jól megdolgoztad a piacot, elfogadtattad az ilyen típusú termékeket, szolgáltatásokat, vásárlási módokat a vevőkkel, és arra törekszenek, hogy a te munkád hasznát lefölözzék. Ez ellen pedig te nem tudsz mit tenni, mert a versenytársakat nem lehet megszüntetni.

A férj kérdezi a feleségét: "Szívem, mit csinálsz majd, ha meghalok?"
Mire a feleség: "Elengedem a torkodat!"

Nem tudod megszorongatni a versenytársad torkát, bár néha megérdemelné. A versenytárs működik, és lehetőség szerint minden eszközt be fog vetni, hogy az emberek nála vásároljanak, az ő terméke legyen vonzó a számukra, nála legyenek törzsvevők. Ez a versenytárs törekvése. Ez természetes dolog, sokan nem örültek neki, sokan gondolták úgy, hogy jobb lett volna, ha nincsenek versenytársaik.

A magánéletben is előfordul néha-néha, hogy megjelennek versenytársak, és ott se nagyon örülünk nekik.

Be kell látnod azonban, hogy te is ugyanezt tetted, amikor a vállalkozásod megjelent a piacon. Megpróbáltál másoktól elcsábítani elégedett fogyasztókat, hasonló jellegű vállalkozásokban dolgozókat, hogy megmutasd, te még jobbat, még előnyösebbet, még hasznosabbat tudsz kínálni, és biztos lehetsz benne, hogy akkor ennek ők sem örültek. Nekik sem jelentett ez gyönyört, de az utóbbi évtizedekben ezt a versenyt mindenkinek meg kellett szoknia.

Versenytárs lehet egy hagyományos cég, amely hasonló jellegű, hasonló rendeltetésű termékeket kínál ezen a piacon. Lehet olyan MLM cég is, amely hasonló termékeket kínál, és hasonló üzletépítési módszerekkel lép fel. Számolnod kell belső versenytársakkal is, akik más üzleti vonalakon ezt a vállalkozást profi módon csinálják, és lehet, hogy hasonló ajánlattal keresik meg az ismerőseidet, mint te.

Tudomásul kell venned, hogy léteznek versenytársak, és nem lehet visszaszorítani őket. Egyet tehetsz, hogy egy lépéssel előttük jársz, intelligensen gondolkodsz, és megpróbálod az ő értékeikre építve jobb helyre pozícionálni saját magadat. Soha ne idegeskedj, ha hallasz felőlük.

Kissrác bemegy a boltba, hogy:
- Bácsi, kérem, zsák van?
- Nincs zsák, kisfiam.
Mire a gyerek a fejét kapkodja:
- Nindzsák? Hol?

Elkerülhetetlen, hogy termékben, üzleti tevékenységben ne legyenek versenytársaid. Ez nem is baj, mert általában a versenytársak léte az, ami fejlődésre késztet. Ha nem lennének versenytársaid, akkor lehet, hogy megálltál volna a fejlődésben, nem néznél ki ilyen elegánsan, ugyanolyan frizurád lenne, mint tíz évvel ezelőtt, semmiben sem változnál. Mindig a versenytársak késztetnek embereket és szervezeteket a fejlődésre. Ha nincs versenytársad, vagy nem törődsz velük, megállsz a fejlődésben.

Évekig dolgoztam olyan cégnél, amelynek nem volt versenytársa a piacon, és láttam, ahogy gondolkodásmódban, lendületben, tempóban megrekedtek, hiszen nem volt, ami a céget jobb működésre serkentette volna.

A piacon fellépő újabb versenytársak mindig előbbre visznek más, régebben működő szervezeteket; vagy azzal, hogy kitűnőbbnél kitűnőbb termékeket fejlesztenek ki, vagy azzal, hogy jobb értékesítési módszerekkel dolgoznak, jobb ügyfélkapcsolatot alakítanak ki. A versenytárs arra jó, hogy fejlődésre bírjon minket, és jó, ha tudomásul vesszük a létezését.

Fogadd el, hogy a versenytárs jelenléte segít neked is a fejlődésben! Amikor Magyarországon megjelentek az MLM-hálózatok versenytársai, azok általában a meglévőktől tanultak. Nincs ezzel semmi gond, és hidd el, hogy tőled is tanulnak mások: a te hálózatépítési technikádból, a módszereidből, a céged eszközeiből, rendezvényeiből és azok minőségéből.

A versenytársaid pozícionálnak téged! Nem mindegy azonban, hogy hagyod-e magad lekörözni, és az sem, hogy kikkel engeded magad összehasonlítani. Veszélyes csapdát jelent, ha azt mondod: "Nekünk nincsenek versenytársaink", vagy ha mégis vannak, akkor elkezded őket minősíteni. Versenytársaid mindig lesznek, jobban teszed hát, ha felkészülsz rá!

Miért veszélyes, ha te magad sem hiszed el, hogy jövedelmező hálózatot tudsz felépíteni?

Bár nem hitről szól a hálózatépítés, de az a meggyőződés, ami rólad sugárzik az üzlet jóságáról, eredményességéről, hasznosságáról, át fog ragadni az üzlettársaidra, mint ahogy az is átragad rájuk, ha azt látják rajtad, hogy te sem hiszel abban, hogy ez megcsinálható.

Ahhoz soha senki nem fog kapcsolódni, akin látszik, hogy nem hisz a saját üzletében.

Az MLM üzletet kétféleképpen lehet vonzóvá tenni mások számára. Az egyik, amikor a jelölt azt látja rajtad, meg vagy arról győződve, hogy amit csinálsz, az jó, a másik pedig, ha nem lát téged kételkedni abban, hogy te is meg tudod csinálni.

Akkor tudnak mások jó munkatársi, emberi kapcsolatot kialakítani veled, ha látják rajtad a meggyőződést, hogy jó dolgot csinálsz. Ha nem így állsz az üzletedhez, hanem elkezdesz "úthengerként" dolgozni, megpróbálsz másokat erőszakkal rávenni arra, amiben te magad sem hiszel, remélve, hogy hátha majd a másik jobban fog hinni, és talán neki működni fog, annak hosszabb távon igen kétes az eredménye.

Nagy baj van, amikor nem hiszel abban, hogy ezt az üzletet meg tudod csinálni.

Sokszor előfordul, hogy nem úgy sikerülnek a dolgok, és még a környezeted is rombolja benned a lelkesedést, úgyhogy esetleg elveszítheted a hitedet, és elkeseredhetsz, hogy ezt úgysem fogod tudni megvalósítani. Ez az érzés többnyire akkor kerít a hatalmába, amikor otthon egyedül ülsz, nincs körülötted senki, és elkezdesz filozofálni. Ennek elsősorban az a gyökere, hogy olyan hatások értek, amelyek felzaklattak, és ez okozza nálad a belső vihart. Amikor valaki a saját belső viharát nem tudja lenyugtatni, az egy óriási buktató ebben az üzletben.

Ha ezek után másnap reggel ugyanígy ébredsz, s valaki arról kezd neked beszélni, hogy neki sem sikerült valami ebben az üzletben, te fejben már ki is léptél!

Ezért ha ilyen buktatót érzel - és ez bizony komoly veszély ebben az üzletben -, akkor igyekezned kell lecsendesítened a belső viharodat. Erre különböző eszközöket tudsz igénybe venni: kérj konzultációt a szponzorodtól, vegyél részt rendezvényeken, beszélgess sikeres emberekkel, hallgass kazettákat, olvass motiváló könyveket. Te egyedül elég nehezen tudod megszüntetni a belső viharaidat. Vannak ugyan nagy önszuggesztióval rendelkező emberek, de még ezen a módszeren belül is sokat segít, ha olyan sikeres embert találsz, aki pont olyan helyzetben volt, mint te, pont olyan életkorú, pont olyan képzettségű, pont olyan végzettségű, mint te. Az esetedhez hasonlatos példákból megláthatod, hogy másoknak sikerült, és hogy a problémák ellenére mégis meg lehet ezt csinálni, így az ő eredményeikből hitet meríthetsz. Hit nélkül ugyanis ebben az üzletben senki nem lehet sikeres!

A hit olyan, mint amikor valaki konnektort talál, és feltölti a lemerült akkumulátort.

A nyuszika kimegy az állatkertbe, körbenéz, és megáll a zsiráf előtt. Nézegeti, majd egyszer csak megszólal:
- Zsiráf, miért van neked ilyen hosszú nyakad?
- Figyelj ide nyuszika, tudod milyen az, amikor megeszek egy fej kelkáposztát, megrágom, és így szép lassan megy végig a torkomon?
A nyuszika erre azt feleli, hogy neki milyen rövid nyaka van, és az mégis jó.
- De nyuszika, tudod, milyen az, amikor egy 15 liter mézzel bekevert tejet megiszol, és így lassan csorog végig a torkomon?
- Mondd csak zsiráf, volt már olyan, hogy hánytál?

Az önbizalomhiány mint buktató ellen mindenképpen védekezned kell: keress tehát olyan vezetőket a csapatban vagy olyan alkalmakat, amikor egy kicsit fel tudsz töltődni, és elérheted magadban a vihar utáni csendet. Ez mindenképpen hasznos lehet, ezért, ha komolyan gondolod ezt az üzletet, keresd ezeket az energiát adó csatlakozási pontokat.